花蓮文旦進入產季　國內逾千家門市接軌海外市場

花蓮文旦柚進入產季，農友忙了一整年的果實陸續走向市場。花蓮縣長徐榛蔚說：「花蓮文旦不只是一箱水果，而是代表花蓮土地、農友技術及安全生產的特色農產品。」在採收期短、上市時間集中的情況下，能否順利找到買家，仍是產地最在意的事。

花蓮縣政府8月27日說明2026年花蓮文旦產銷布局，將國內市場、大型零售通路與海外市場同步推進，並與農業技術單位、產地農會、農民團體及業者合作，從田間管理、病蟲害防治、早收技術，到集貨、選果、分級、包裝與外銷整備，增加銷售管道，分散集中上市及單一市場變動的風險。

花蓮文旦外銷量連兩年成長

依農業部農糧署統計，2024年花蓮文旦柚外銷量約519公噸，占當年全臺外銷量約四分之一；2025年增至約955公噸，約占全臺一半。縣府表示，外銷規模增加，讓農友除了國內市場，也能有更多銷售選擇；成果則有賴產地農會、農民團體與農友共同完成生產、集貨、分級及包裝出貨。

海外布局涵蓋中國大陸、日本、新加坡、香港、馬來西亞及英國。除傳統批發與整批外銷，花蓮文旦也進入中國大陸沃爾瑪、山姆會員店等通路，並發展新加坡單粒精品包裝及馬來西亞訂單，依各市場的消費習慣、檢疫規範和產品規格調整供應方式。

國內市場方面，花蓮文旦2025年首度與全聯福利中心合作，進入全臺1,200多家門市；2026年除全聯逾1,200家門市外，再拓展至樂家康、Mia C’bon等約250家店面。部分指定通路也搭配消費活動，讓各地消費者在產季期間更方便選購。

銷售方式則涵蓋傳統批發、產地直送、電商、宅配、企業採購、節慶送禮、大型零售及海外展售。農業處長陳淑雯表示：「文旦銷售不能等到產季到了才開始找買家，而是必須提早布局。」縣府也鼓勵農民團體及業者加強產品分級、包裝和品牌識別，讓不同規格與等級的文旦各自找到適合通路。

縣府指出，國際市場會受到貿易政策、檢疫規範及消費需求影響，國內市場也可能因景氣、節慶消費與通路調整而變動。因此，花蓮文旦後續仍將採國內外並進、傳統與新興市場並行、批發與零售並重的方式，並持續掌握產量及市場需求，協助農友提早調節產銷。對產地而言，多一條穩定通路，就能少承擔一些集中上市帶來的壓力。