從情懷走向維生　花蓮地方創生團隊在交流沙龍找路

地方創生不只是在地方辦一場活動，更要想清楚日子怎麼過下去。花蓮縣府日前在花蓮雲基地辦理「花蓮好＋地方創生交流沙龍」北區場次，與談人羅沁雯直指核心：「地方創生最大的挑戰，在於把熱情轉化為可持續的事業。」

這場交流邀請共善創新顧問有限公司執行長羅沁雯、日光文旅國際有限公司創辦人林家緯對談，旅宿、餐飲、海洋及部落文創等花蓮業者與地方創生團隊到場。討論從地方的資源與限制出發，如何形成能長久經營的商業模式，也讓在地團隊彼此交換走過的路。

從情懷出發，也要回到市場

有三十年財務與顧問經驗的羅沁雯，以「從情懷到維生的商業轉型之道」為題，提醒團隊應從市場端回推產品設計，先掌握收入、成本及淨利，並透過輕資產運作與同業合作，面對缺錢、缺人與缺時間的現實。她也指出，在地化不等於差異化，應從地理位置、物種工序與人物故事，找出真正獨特之處。

羅沁雯認為，花蓮的空曠、安靜，甚至訊號不佳，未必只是弱點；在後疫情時代，這些條件可能成為數位排毒、暗光體驗等療癒經濟商品的基礎。她並提醒，面對政府、企業及一般消費者，必須分別理解不同客群的需求。

林家緯從半導體工程師轉入社會創業，分享自己在馬祖推動地方創生的經驗。他主張先把自己的生活過好，再談地方創生；與其複製別處的藝術節或餐會，不如從個人生命與土地的連結，找出無法取代的價值。

面對土地狹小、人口稀少與物流困難，林家緯活化兩百年老屋，也把砲陣地與軍事遺構轉為酒吧及密室逃脫場景。他以同理、定義、發想、原型、測試等設計思考步驟，將海廢、人才外流等問題變成創業題目，並把瓶蓋、廢棄寶特瓶再製為海龜鑰匙圈與企業制服。

花蓮市鯨世界負責人林裕軒分享，團隊接手賞鯨事業後，將逾一甲子的老糧倉改造為鯨世界賞鯨故事館與鯨魚海洋協會，結合觀光、教育及公益，也透過公益航班讓偏鄉孩子親近大海。面對傳統漁業萎縮、青年外流、0403地震及海廢等衝擊，團隊盼以「山海連動、世代共榮」重建花蓮海洋生態圈。

豐濱鄉磯崎部落頭目飛魚負責人吳奕啟，則談撒奇萊雅族家傳三代飛魚產業的轉型；從成立公司、古法加工、文化轉譯到在地體驗，也以龍蝦捕捉短影音累積聲量。縣長徐榛蔚表示，縣府將透過交流、輔導與資源整合，協助各地建立品牌價值；花蓮地方創生能否走得更遠，仍要回到每一個團隊如何把土地故事轉成可持續的生活。